第1588章

  一来她就惊讶发现,何止是有好玉料,简直多的数不胜数,各种未经过雕琢的原料堆积在一起,何止是壮观,简直匪夷所思,林家到底从哪里弄来这些?
  她挑了又挑,选了又选,舍弃了最好的和田玉,最终选了一块幼儿大小的白玉,让师傅雕刻成观音模样。
  而师傅也是她亲自选好的,林家店铺里有十几个好手艺的师傅,从玉雕到金银首饰,都有不同的人负责,风格也各有不同。
  听说这些师傅好些是从宫中出来的,那手艺没得说,但凡你能设计出来,他们都能给做出来。
  那位太太回去后,就忍不住和人八卦,最终一传十,十传百,整个扬州城都知道了。
  那些官太太富太太新奇之余,也在丈夫儿子的示意下,来店铺里定做一两件。
  这其实就是一个关系破冰的信号,当她们成群结队来林家铺子,有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。
  贾敏挑拣着去了几家,然后在自家开了一次,邀请其他人过来玩,渐渐的也就融进去了。
  而经过这件事,林家店铺里的定制首饰,可谓是一骑绝尘,订单已经排到后年去了。
  苏叶轻轻巧巧一个主意,让林家既赚到了面子,又赚到了里子,顺便还打开了局面。
  贾琏粗粗算了一笔,光那家店每年赚的数目,就不下六万两,忍不住倒抽一口气。
  虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位,其他人想照办都不成的。
  但这何尝不是苏叶聪明,该借的势要借,又极为有分寸,不会带来任何后遗症。
  毕竟那生意是主动上门的,不是林家强迫的,且里面售出的首饰玉器确实非常精美,即便比别家都贵,那也是因为独家定制的缘故。
  光就这一个独家定制,多赚你二百两不是应该的吗。
  在知道苏叶的本事后,贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话,认真沉思起来。
  一车柴火卖两百文顶天了,要怎么置办齐全过年用到的东西?
  过年需要什么?
  首先是春联门神,这万万是不能缺的,能保佑一家子来年平平安安。
  然后是祭祖和祭神用的供品和香烛,这些本也不便宜了,至少花去八九十文。
  一年到头,都过年了,一点荤腥都不沾,那也太吝啬了,因此油和肉是需要置办的,至少包一顿饺子的肉得有。
  然后是茶果点心,过年了,亲戚邻居来拜年,你得拿出东西来招待。
  最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品,空手上门会被打出来的。
  贾琏这么粗粗一算,怎么也得千八百文,这还是按照最便宜的价格算的,要是东西好些,没有二两银子过不去这个年。
  他一脸为难,“这这这……”
  “我教你个巧综,一般零卖的价格都会高一点,但整卖的话,是可以打折的。像春联,普通百姓一般是买了红纸回去,找会写字的人,付个五文十文的,让帮忙代写。人家收这个价格也不算错,毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里,红纸就需要二十几文,这还是节省着用的,再多付十文,光春联上面就花去将近十文。”
  “如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚,再聘请一些会写字的书生,在年节前提前写好一批,然后按照二十文一副的价格卖出去,其中包括了春联,门神,灶神等,他们是愿意买呢,还是愿意找人写?”
  “自然是愿意买,”贾琏立刻道,找人还要费事费人情,买起来多方便,而且价格还更便宜。
  “最低等的笔墨纸砚一套不过两,置办十套就是十两,聘请十位先生,一人一天给一两银子,想来他们肯定愿意,写上半个月,也不过一百五十两,加上耗材和管理,两百两足够了。十位先生,一人一天写一百副完全没问题,这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点,可以找店家批发,价格便宜一点,五十两能拿下。这样一来,你就可以赚五十两了。”
  贾琏算了算,确实是这个数目,可半个月赚五十两,好像也不是很多……吧?
  苏叶喝了一口热茶,见他游移不定,不由好笑,“这只是张贴的春联等物,还有香烛祭品,吃食布料,把所有百姓需要的过年物品都置办齐全,然后做个新年大礼包,便宜的就两百文一份,东西都有,虽然是最差的,分量也不够多,但东西是全的不是吗?还不需要他们到处跑,到处讲价,买了就能走。”
  这些百姓自己买可置办不起这么全乎,还得跑上一整天,哪里比得上这样的礼包实惠又方便,想来他们肯定愿意,尤其是乡下入城的,能给他们省下多少事?
  贾琏恍然大悟,“表弟说得不错,春联赚上五十两,香油蜡烛一百两,肉再加一百两,还有布匹,瓜果点心等物,少说也能有千八百两。”
  这么算下来,这买卖肯定是赚钱的,就是前期麻烦了一点,要去那些售卖的店里一家家谈,把价格打下来。
  另外还要考虑礼包里的物品,不能只做最廉价的礼包,最好分几个档次,且每个档次无论什么价格,都要让百姓觉得占了便宜。
  他们自己去一样样买,花的价格肯定不止这么些。
  可卖家也不会亏,因为礼包里贵重的可以少放点,尽量种类多,那些比较便宜的就可以多一点,比如瓜子花生。


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